O que torna um anúncio eficaz?

O que torna um anúncio eficaz?

O que pode fazer com que seu anúncio se destaque da concorrência? Não existe uma fórmula mágica, mas há procedimentos que podem ajudar. Aqui nós apresentamos algumas dicas para escrever anúncios interessantes direcionados aos clientes certos. Usando essas ideias, você pode aumentar sua taxa de clickthrough (CTR) e também melhorar sua índice de qualidade (o que é muito importante) e o ROI das suas campanhas. Para saber mais, consulte Visão aprofundada do índice de qualidade e do impacto de qualidade e Como melhorar o desempenho da minha campanha de anúncios?

Estes são alguns procedimentos recomendados:

• Mantenha seus anúncios relevantes Uma forma de aumentar a relevância é usar as palavras-chave de consulta de pesquisa mais populares entre seus clientes nos títulos e no texto dos anúncios.
• Crie vários anúncios em um grupo de anúncios Cada grupo de anúncios pode conter até 100 anúncios (incluindo anúncios ativos e pausados), que o Microsoft Advertising exibe em uma rotação uniforme. Para saber quais palavras e frases são mais interessantes para seu público-alvo, experimente diversos títulos e textos nos anúncios. Após identificar um ou dois anúncios mais eficientes em termos de CTR e conversões, você pode maximizar o ROI da sua campanha excluindo os outros anúncios do grupo.
• Descreva o diferencial do seu produto Esse é um conceito básico da publicidade. Por que os clientes compram seu produto? Ele resolve um problema? Poupa tempo ou dinheiro? Ou possui recursos ou qualidades que nenhum outro tem? Por exemplo, se o seu produto está disponível em muito mais cores do que as oferecidas pelos concorrentes, convém mencionar as opções de cores em seu anúncio.
• Fale a língua dos seus clientes Pesquise dados do seu público habitual, como faixa etária e sexo, e use esse conhecimento para redigir seus anúncios. Use palavras e um tom de linguagem que tenham mais chance de atrair seu cliente típico.
• Dirija-se a seus clientes diretamente Use as palavras "você" ou "seu" nos anúncios para soar como se você estivesse falando diretamente com eles. Você sabe do que estamos falando.
• Faça uma pré-qualificação dos seus visitantes Em seus anúncios, use palavras que ajudem a atrair clientes potenciais verdadeiros. Por exemplo, se você só oferece produtos sofisticados, evite palavras como desconto, pechincha e barato. Deixe bem claro a quem se destinam seus produtos. Assim você economiza eliminando cliques que provavelmente não serão convertidos em vendas.
• Seja específico Quanto mais claro e específico for o seu lance, melhor. Por exemplo, em vez de dizer "grandes descontos", especifique uma porcentagem exata, como "50% de desconto".
• Inclua um convite para a ação Dê aos clientes um motivo para clicar em seu anúncio imediatamente. Ofereça um convite específico para a ação; por exemplo, incentive os clientes a pedirem um folheto ou uma orientação, baixarem um livro eletrônico gratuito, assinarem um boletim informativo ou aproveitarem um desconto por tempo limitado.
• Relacione o preço do seu produto ou serviço Se o seu produto ou serviço tem um preço competitivo, é uma boa ideia destacá-lo em seu anúncio. Para ajudar a garantir que seu anúncio seja aprovado, não se esqueça de vinculá-lo a uma página de destino que inclua o produto (ou serviço) e o preço.

O que evitar:

• Uso de maiúsculas aleatório. Por exemplo, "Encontre ÓTIMAS promoções em tRaJes de bAnHo."
• Pontuação excessiva. Por exemplo, "Excelentes promoções em trajes de banho!!!! 50% de desconto em todos os estilos!!!"
• Ortografia enigmática e jargão. Por exemplo, "Diga a suas amigas p/compr. bkns aqui."
• Enganar os clientes em seu anúncio ou página de aterrissagem. Por exemplo, "Todos os itens com 20% de desconto". Quando apenas alguns dos itens na URL da página de aterrissagem para a qual você está vinculando têm 20% de desconto.