Cosa rende efficace un annuncio?

Cosa rende efficace un annuncio?

Cosa può mettere in risalto un annuncio rispetto a tutti gli altri? Non c'è nessuna formula magica ma è possibile mettere in atto alcuni accorgimenti che aiuteranno. Ecco alcuni suggerimenti per scrivere annunci accattivanti destinati ai clienti giusti. L'uso di queste idee consente di aumentare il tasso di clickthrough (CTR) e contribuire a migliorare il punteggio di qualità e il ROI della campagna, aspetti che sono molto importanti. Per altre informazioni, vedere Informazioni dettagliate sul punteggio di qualità e l'impatto della qualità e Come è possibile migliorare il rendimento della campagna di annunci?

Di seguito vengono riportate alcune idee:

• Mantenere gli annunci pertinenti. Un modo per migliorare la pertinenza è usare le parole chiave dei clienti più popolari della query di ricerca nei titoli degli annunci e nel testo.
• Creare più annunci in un gruppo di annunci. Ogni gruppo di annunci può contenere un massimo di 100 annunci (inclusi gli annunci attivi e in pausa), che Microsoft Advertising mostra con una rotazione uniforme. Per scoprire quali parole e frasi sono più accattivanti per il pubblico di destinazione, provare a sperimentare un'ampia gamma di titoli e testo degli annunci. Dopo aver identificato uno o due annunci più efficaci in termini di CTR e conversioni, è possibile ottimizzare il ROI della campagna eliminando gli altri annunci dal gruppo di annunci.
• Descrivere cosa distingue il prodotto. Si tratta delle basi della pubblicità. Perché i clienti acquistano il prodotto? Risolve un problema? Consente di risparmiare tempo o denaro? Ha caratteristiche o qualità uniche? Ad esempio, se il prodotto è disponibile in molti più colori rispetto a quelli che la concorrenza può offrire, è possibile menzionare le scelte di colore nell’annuncio.
• Usare il linguaggio dei clienti. Eseguire una ricerca sulla fascia d'età e il genere del pubblico tipico e usare queste informazioni per scrivere gli annunci. Usare parole e un tono di scrittura che attireranno il cliente tipico.
• Rivolgersi direttamente ai clienti. Utilizzare le parole "tu" o "tuo" negli annunci in modo da parlare direttamente con loro. Non c’è bisogno di aggiungere altro.
• Qualificare in modo preliminare i visitatori. Usare le parole negli annunci per attirare veri clienti potenziali. Ad esempio, se si offrono solo prodotti di fascia alta, non ricorrere a parole come sconto, affare ed economico. Fare chiarezza sul gruppo di destinatari dei prodotti nell'annuncio. Ciò consente di risparmiare denaro eliminando i clic che molto probabilmente non verranno convertiti in vendite.
• Essere specifici. Più chiara e specifica è l’offerta, meglio è. Ad esempio, invece di "grandi sconti", specificare una percentuale esatta, ad esempio "50% di sconto".
• Includere un invito all'azione. Fornire ai clienti un motivo per fare clic sull’annuncio nel momento in cui lo leggono. Offrire un invito all'azione specifico, ad esempio incoraggiare i clienti a richiedere un opuscolo o una consulenza, scaricare un e-book gratuito, abbonarsi a una newsletter o usufruire di uno sconto a tempo limitato.
• Elencare il prezzo del prodotto o del servizio. Se il prodotto o servizio ha un prezzo competitivo, valutare la possibilità di inserire il prezzo nell’annuncio. Per assicurarsi che l’annuncio venga approvato, assicurarsi che sia collegato a una pagina di destinazione che include sia il prodotto o servizio che il prezzo.

Cosa è meglio evitare di fare:

• Usare maiuscole e minuscole casuali. Ad esempio, "Trova GRANDI offerte su sWiMsUiTs".
• Usare una punteggiatura eccessiva. Ad esempio, "Grandi offerte sui costumi da bagno!!!! Sconto del 50% su tutti gli stili!!!"
• Usare un’ortografia e un gergo ingannevoli. Ad esempio, "Raga, dite agli amici di trovarsi l’outfit da spiaggia qui".
• Fuorviare i clienti nell’annuncio o nella pagina di destinazione. Ad esempio, "Sconto del 20% su tutto." Quando solo alcuni degli elementi nell'URL della pagina di destinazione collegati sono scontati del 20%.