Come rendere efficace un annuncio

Come rendere efficace un annuncio

Per realizzare annunci brillanti e coinvolgenti non esistono formule magiche, ma è possibile adottare alcuni accorgimenti grazie ai quali mettere in risalto i propri annunci rispetto a quelli dei concorrenti. In questa sezione vengono presentati alcuni suggerimenti per scrivere annunci accattivanti e mirati ai giusti clienti. L'utilizzo di questi suggerimenti favorirà l'aumento del tasso di clickthrough (CTR) e il miglioramento del punteggio di qualità e della campagna ROI. Per ulteriori informazioni, vedere Dettagli sul punteggio di qualità e Come è possibile migliorare il rendimento della campagna di annunci?

Di seguito vengono riportate alcune idee:

• Mantenere gli annunci pertinenti. Un modo per migliorare la pertinenza consiste nell'inserire le più comuni parole chiave delle query di ricerca dei clienti nei titoli e nel testo degli annunci.
• Creare più annunci in un gruppi di annunci. Ogni gruppo di annunci può contenere fino a 100 annunci, che vengono visualizzati da Microsoft Advertising in base a una rotazione regolare. Per scoprire quali sono le parole e le frasi che i destinatari trovano maggiormente accattivanti, provare a sperimentare con diversi titoli e testi di annunci. Dopo avere individuato il paio di annunci più efficace in termini di CTR e conversioni, si potrà ottimizzare l'utile della campagna eliminando gli altri annunci dal gruppo di annunci.
• Evidenziare le caratteristiche distintive del proprio prodotto. Questo è un aspetto basilare. Perché i clienti comprano questo prodotto? Risolve un problema? Consente un risparmio in tempo o in denaro? Ha delle caratteristiche o delle qualità che lo rendono unico? Se, ad esempio, il prodotto è disponibile in molti più colori di quelli offerti dalla concorrenza, può essere opportuno menzionare l'ampia scelta di colori nell'annuncio.
• Utilizzare il linguaggio dei clienti. Fare ricerche sulla fascia d'età e sul sesso dei gruppi di destinatari tipici e utilizzare le informazioni ottenute per scrivere gli annunci. Utilizzare le parole e il tono che si ritiene possano attirare l'attenzione del cliente tipo.
• Rivolgersi direttamente ai clienti. Utilizzare "tu", "tuo", "te" e così via negli annunci, come se si stesse parlando direttamente al cliente.
• Qualificare preventivamente i visitatori. Utilizzare negli annunci parole in grado di attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Se, ad esempio, si offrono solo prodotti di fascia alta, evitare parole come sconto, economico e affare. Chiarire nell'annuncio quali sono i destinatari del prodotto. In questo modo è possibile risparmiare eliminando i clic che non hanno probabilità di conversione in vendite.
• Essere specifici. Più chiara e specifica è l'offerta, migliori sono i risultati. Anziché, ad esempio, indicare "sconti eccezionali", specificare una percentuale, come "50% di sconto".
• Includere un invito all'azione. Fornire ai clienti un motivo per fare subito clic sull'annuncio. Offrire uno specifico invito all'azione, ad esempio richiedere una brochure o una consulenza, scaricare gratuitamente un e-book, abbonarsi a una newsletter o approfittare di un'offerta limitata.
• Indicare il prezzo del prodotto o del servizio. Se il prezzo è competitivo, indicarlo nell'annuncio. Per assicurarsi che l'annuncio venga approvato, inserirvi un collegamento a una pagina di destinazione che includa sia il prodotto o il servizio che il prezzo.

Cosa evitare:

• Utilizzo casuale delle maiuscole. Ad esempio, "Sconti ECCEZIONALI sui cOsTuMi da bAgNo".
• Uso eccessivo della punteggiatura. Ad esempio, "Sconti eccezionali sui costumi da bagno!!! 50% in meno su tutto!!!"
• Uso di un'ortografia strana o di un gergo. Ad esempio, "Raga, dite ai vostri amici di farsi un costume da bagno nuovo qui".
• Informazioni fuorvianti nell'annuncio o nella pagina di destinazione. Ad esempio, "20% di sconto su tutto", se nell'URL della pagina di destinazione di cui si include il collegamento solo alcuni articoli sono scontati del 20%.